“对，就是总代理，为了加快一次性打火机在市场上的推广速度，天京的总代理必须快速的建立分销，在天京城分区域找到二级代理商。”

马家强皱了皱眉头：“这样以来，总代理的利润不就小了吗？”

江晓白笑道：“在江嘉集团的销售体系里，总代理是凭实力获利的，你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的，当然销售的价格也是固定的，产品的定价权不在代理商手里。”

马家强的眉头皱的更紧，问道：“江哥，一次性打火机的代理价格和市场价格，你们集团定的是多少？”

江晓白想了想，道：“一次性打火机也是分好几个产品的，现在给你们的这一种，销售价格在1毛8，分销价格，也就是批发加尔在1毛5，代理价格在1毛3。”

“至于总代的价格，是以拿货量为基础计算出来的，你拿货越多，价格越便宜，江嘉集团都是先款后货。”

马家俊现在手里的流动资金只有二十多万，他沉声问道：“我拿二十万进货的话，能拿到什么价格？”

江晓白道：“总代理的利润来自两个部分，一个是单次拿货价，一个是年销售总额返点。”

“单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次，每个档次的差价是5厘钱。”

“年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次，返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。”

马家强听完一声惊呼：“你们定这么高的门槛？”

江晓白轻笑：“总代是省一级的，如果一个省一年的销售连这点金额也做不到，那我们集团为何要把总代给他？”

天京属于直辖市，自然有总代资格。

马家强道：“江嘉集团制定的销售门槛高，但规定死了价格，卖一次性打火机的利润太低了，这样的生意划不来。”

江晓白淡淡的道：“利润低和赚不赚钱是两回事。”

“决定一个产品赚不赚钱，归根结底是看这个产品的销量。哪怕差价再低，只要销量足够大，消费者在不断重复购买和持续购买，那它就是一个好产品，就是一个赚钱的产品。”

“反之，一个产品哪怕利润再高，但卖不动，或者销量很小，又能赚多少钱？”

说完，江晓白看着马家