第222章 年终会议(1 / 3)

“好!”看着这份报告古方桥非常满意。

“古总!很多商超以及专卖店都有意向跟我们谈酒业的合作,您看怎么处理?”莫晓燕问道。

“嗯?”古方桥思考了一下,然后看向大家说道,“你们怎么看?”

最先发表意见的是尹嫦,“从业绩上考虑,有更多的合作商加入,对业绩的增长必然有帮助,这个可以适当的选择一些优质的经销商合作。”ωωw.

“我倒是觉得没有必要放开渠道,以我们现在自有的渠道货都不够卖,别看现在好像库存较充足,但是当那些喝过的人越多,我们的口碑影响力就越强,我相信未来的销量还会增加,分销出去反而降低了我们的利润。”赵康文说道。

“我赞同张康文的观点。”纪青说道。

“呵呵!”古方桥笑了笑道,“看来你们对古家寨的信心倒是充足啊!”

古方桥顿了顿后,看向莫晓燕说道:“莫总,你怎么看?”

莫晓燕思索了一下说道:“其实,我也赞同赵总的观点,并且我还有另外一个考虑。”

众人的目光都集中在她身上。

“市面上,很多酒都走进了一个怪圈,都是厂家打造稀缺、珍藏的概念,然后下面的分销商大量囤货,倒是一些品牌的酒越卖越贵。

比如贵茅,年产量6000多万瓶,为什么还造成市面上的货源紧缺呢?有三个原因,第一每年贵茅自己都窖藏30%,这就给大家的印象,你看官方自己都在藏酒,囤积的时间越长,价值越大。

第二,分销商跟风压货,比如飞天官方指导价是1499元的时候,出厂价是969元。本来利润已经有35%,但是,当经销商发现贵茅的价格一直在涨的时候,经销商反而故意压货,等到价格涨到一定位置才卖出去。

第三黄牛太多了现在买酒都要靠抢,贵茅的价格越高,在市场上显得越稀缺,这就给黄牛赚差价的机会,靠手速,靠关系囤积到贵茅,提价卖出去。

这就导致了价格虚高,或许酿造工艺上确实好一定,但说破天那其实就是一瓶普通的酒而已,但为什么还是那么多人会去购买呢?

因为贵茅现在已经变成了面子酒,交际酒,发财酒。很多场合都必须要喝贵茅,才显得有诚意。不安排喝,反而不行。其实,这已经脱离原来酒的含义了。”

众人静静地听她分析完。

莫晓燕顿了顿后,继续说道:“但我们古家寨的就不同,同样是白酒,我们的