伯你可知晓隔壁下俞村的老栓头不？他便是熟工，听说他前些日子便去了，凉州城的官爷给了他熟工的例钱，这般看着俺作甚，俺还能骗乡党不成？这可是俺娘舅托人捎来的话，若是不想去便罢了，明日俺自己去嘞！”

“去，去，去！这般的例钱不去是**，反正家里的地已经收了，翻地的活计留给村里的人便是，听说还包吃住是真的不？”

奎子练练点了点头道：“是嘞！俺娘舅说了包吃包住，干得多得钱也多，听说别的村已经去了好多人，若是人够了数可就不要了！”

“吓，这般的好事可不敢错过嘞！奎子哥，走的时候俺同你一起！”年轻人总是希望看看外面的世界，何况还有不少的工钱可以拿**才不去呢！

“那你们可嘚小心些，听说去往凉州府的路上歹人不少，三个月前的下俞村的李老财便被人劫了，虽说人没事，可随身的钱财都被歹人给搜刮了干净，连身上的皮袄子都被扒了去！”

谷挺　　奎子皱眉的嚷嚷道：“三叔你可不要吓唬人，俺们这些穷苦人浑身上下也搜不出一文钱，歹人劫俺们作甚？李老财被劫还不是他自己做了丧良心的事嘞！”

“奎子哥说的是，咱们都是穷苦人怕啥？明天，明天俺就同奎子哥一起去！”

三叔撇了撇嘴，在他看来天底下哪有这样的好事，一个劳力能给一贯钱？说破大天去他也不信！这些娃娃早晚要吃亏嘞！

倒是二伯犹豫的开口道：“奎娃子，俺……俺明日同你一道！”

奎子微微一愣，随即满脸的憨笑：“好！有二伯在俺也有了主心骨，可你要说清楚是哪一年去的石泉寨摊派的，做的什么，都要说清楚，俺好给俺娘舅说嘞！有他做认真，你这个熟工可跑不掉！”

一听这话，四周的年轻人便更加躁动了，有些直接便跑回家收拾行装，有能去城里的机会，谁愿意在这田间地头出口苦力，汗水摔在土里碎成八瓣才能将将够吃饱！

只有奎子满脸憨笑的从怀中掏出一块布片用炭笔在上面刻下好几道竖线，又小心的叠好放入怀中，除了小工，熟工和大工之外，还有一种拉人的活计他没说，只要带去一个人，他便能得一百文的赏钱，他这一次拉了十个同乡，便能多得一贯钱！

这是普惠商号的营销手段，利用凉州城中的人脉进行推广，都是凉州府土生土长的人，谁还没有个十里八项的亲戚