货大楼,所有商品的销售总量。”
“吹吧你。”
负责人满脸不屑:“我们驼城的人口,总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入,总量就那么多。
再多的人来闲逛,又有什么用?他们兜里就那么多钱,又从哪里额外掏出一笔钱,来买我们的商品呢?”
唉,说了半天,原来却是对牛弹琴。
按照这个负责人的老古董思想,大家每个月拿的工资都是固定的,既然收入固定了,那么开支都是计划好了的。
按照他的设想:不会有人因为看见某样商品好,或者是看见某一样商品在搞活动。
顾客就会掏出原本准备用来买米的钱,转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。
对于第一百货大楼负责人,他的这种老传统思想,要想给他扭转过来可真是不容易。
只因为,
他根本就理解不了,什么叫做“冲动型消费”。
干部职工们的收入是固定的,这个没错。
他们在月初领到工资的时候,就会把每一分钱,该用在哪里?都提前计划好,这个也没错。
可但凡懂点商业之道的人,就会明白顾客的消费心理:看见有便宜不占,那就是吃亏了。
比如说某一户人家,他这个月预计用来买肉的钱,是3块钱。
但当他在逛百货大楼的时候,看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素,今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
那么这位顾客有没有可能,会压缩他这个月买肉、买菜的预算,从而先买上2瓶护发素回去呢?
这种情况,是完全有可能的。
如果说搞促销活动,都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
那就只能说明:这次促销活动的力度,还不够大!
只要刺激力度够大的话,80%的顾客,他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚,同事借钱来消费,这都是完全有可能的!
罗旋坚信:没有卖不出去的东西,只有看给他们的诱惑,够不够大的区别...
就好比买一头毛驴、送一头骡子;买