第1272章 不停地应对(1 / 3)

重返1987 奔腾286 1096 字 2023-03-05

洁神这边动作频繁,令熊猫如坐针毡。它们可以感觉到,洁神上升的势头明显,但几乎没什么压制的方法。

长期以来,熊猫的广告支出,只占总利润的百分之一。在上江本地市场,他们更认为,熊猫不需要做广告,市民心中认可,谁做广告也比不上熊猫在市民心中的口碑。

但搅局者洁神的出现,让他们看到了不一样的开局。

从市场边缘开始侵蚀,然后向内延伸,洁神的触角已经渗透进市内大大小小的零售网络,熊猫提价导致的一系列连锁反应,让其更加的被动。

田华数次开会,研讨市场问题。

顾总提议,熊猫也要做广告,用来回应洁神。具体的操作,分几步进行。

一、是重新树立熊猫的形象,二是在报纸上说明熊猫价格上涨地原因。三是撤销之前对代理商的限制!四是求得消费者的同情心,邀请大家一起和熊猫共渡难关。

“其他都好说,撤销代理商的限制,就需要解决表面活性剂的问题。虽然,目前咱们市场的利润并没有下降多少。但是,我们的主要利润点,已经被洁神瓜分了。”

“洁神方面,唯一没有进入的,就是牙膏。牙膏不需要表面活性剂,我们也没有限制产能。但是,据中州的杜总透露,洁神的牙膏生产线已经启动,成品已经出来了,效果和视觉上,都是划时代的产品。”

“所以,我们要提早预防,既要攻,更要守。我建议,将牙膏的价格下调一些,应对洁神牙膏的上市。”

田华点点头。

“我也有些情况。”

负责本地市场的王总道:“最近代理商们和洁神来往频繁,有合作的意向。我想,我们应该加强代理商的合作关系,和他们签署战略合同,约束他们私下的行为。”

顾总听后当即道:“不能再乱搞了,市场开放了,我们应该和洁神比条件,比服务,不该强压的模式。这段时间发生的,都是我们过于用力造成的。”

王总不服,但介于顾总的面子,他没有说话。

“不要吵。”

田华缓口气,道:“顾总说得有道理,王总也有道理。依我看,广告咱们要做,之前给代理商架设的条件,该去的也得去。”

“市场的反应就是,限制越多,市场的反应越大。从今天开始,咱们不再限制代理商的提货要求,该满足的都予以满足。同时,我们和代理商之间的关系,要更紧密,严防洁神的进入。”

“田总,不限