？全部族人？”

“是，全部族人，但不是以个人的身份，而是以全族为一个整体。”

“我也不知是听懂了还是没听懂，让我缓缓劲。”老族长是又着急又迫切，但身为一族之长最重要的是稳得住，他端起茶碗喝了两口，想着大丫头说的这些话。

乔雅南也不催促，细细想着接下来要怎么说才能让大伯爷更容易听懂，她想这些也费了不少劲，有些事懂得，了解不见得就能做，得结合眼前的情况来做调整。

“大丫头，你听听看我说得对不对。”老族长回过点味来了，道：“你这个买卖，是你和整个乔家一起来做，是不是？”

“是。”

“你说让乔家人都当东家，当东家自然就不存在从你那拿月钱，是从族里拿，是不是这个理？”

乔雅南笑着点头：“大伯爷理解得很对。”

“那我便有个问题。”老族长眉头微皱：“你说让乔家人都当东家，那便是族中人人有份。”

“是，不论是垂垂老矣的老者还是刚刚落地的娃儿，只要是族人，都有份。”

“你可知，乔家全族有二百二十九人，而去你那里做事的，可能只得百十人，甚至更少。”

乔雅南点头：“若分到族里的是二百二十九个铜板，那便是一人一个。”

老族长想不通：“那做事的几十人如何能干？”

“这便看如何分利了，十成利，先按三七来分。”乔雅南显然已经想得很清楚，解释得也很细致：“打个比方，去除所有成本，买卖挣了一百两，那便族中分三十两，我得七十两。而我这七十两里，我得五十两，另有二十两是奖励。这个奖励怎么给可以慢慢定，简而言之就是分给做事的那几十人。这几十人也不是平均分配，而是按谁做得多，谁功劳大来分，这样人心也就平了。之所以不是直接三二五来分，是因为我手中有七成我才能震得住人，免得把大家都喂饱后有人来和我对着干，谁都不可以，也包括您。”

话中透露的信息太多，老族长没有立刻回话，而是慢慢把这些话嚼烂了吞下去，彻底理解其中的意思，这需要一点时间。

乔雅南起身去喝了碗白开水，又给自己泡了杯茶端出来，见大伯爷还在沉思，她径直往修成屋里走去。

还不用进屋，就见修成搬了张小杌子在门内坐着。之前醉眼迷蒙的人这会正靠床坐着，看着再清醒不过，见她看过去指了指她手里的茶碗伸出手。

乔雅南笑出了声，送茶进屋