摆摊的老板是个五六十岁的老汉，闻言咧嘴一笑：“姑娘，想买珍珠做首饰？”

“是啊，老板，你这珍珠是拿来卖的吧？”尚灵儿问道。

“是拿来卖的不错，不过却不是卖给你这样的客人。”

“为何？”

“我这里的珍珠啊，大部分品相都不好，单颗卖不出价钱来，都是直接论斤卖给那些做胭脂水粉或是药店的人，人家拿去磨成粉，做成胭脂水粉或药材，效果跟好珍珠是一样的，这下你明白了吧？”

尚灵儿点点头：“原来如此，可是我看你这里面也有不错的珍珠啊。”

老板又解释道：“是有那么几颗品相不错的，野生的珍珠嘛，长成啥样的都有，不稀奇。

可我们村里的人也没有开首饰铺子的，如果把这些品相好些的珍珠卖给那些二道贩子，价格也卖不出来。

索性一起论斤卖给那些胭脂水粉铺子或药铺，再适当提一提价，人家心里有数，也不跟我们还价，把珍珠收回去后，挑出好的给自己家里人穿戴，差的磨成粉，总的来说我们也不亏。”

尚灵儿夸赞道：“老板好聪明呀。可是我还是不明白，为啥首饰铺子和你们之间会夹杂着二道贩子，而胭脂水粉铺子、药材铺和你们之间就没有二道贩子呢？”

老板被尚灵儿夸得笑开了花，露出一口参差不齐的牙齿：“这是因为品相好的珍珠毕竟少，首饰铺的人如果派人来收，一来一回浪费时间，还不一定能碰到好货，索性不如让二道贩子来挣这笔钱，省点事。

其它两种铺子就不同了，他们要的珍珠没什么品则，只要来，肯定是能收到足量的货的，随便派个伙计或亲戚过来，远比从二道贩子那里进货省钱，也费不了多少事儿。”

“原来如此，夫君，这就是你经常说的劳动人民也有大智慧吗？”尚灵儿回头嫣然一笑，像个好奇宝宝似得问道。

朱七牛点点头：“没错，这就是劳动人员的朴素智慧了，若是细心体会，压根就不难发现。”

“行吧，既然人家的货是论斤卖的，咱们也要不了那么多，就去别的地方逛逛吧。”

朱七牛拦住了尚灵儿：“既然你喜欢那几颗品相好的珍珠，买下来就是了。”

“可是人家只论斤卖。”

“加钱就是了。”

说完，朱七牛蹲在木盆前将一共九棵品相不错的珍珠挑了出来：“老板，单买这些要多少钱，你开个价吧。”

老板：o(￣︶