对于这种客户,赵山河非常重视,过来以后不仅热情接待,同时还挽留他们吃完饭以后才让走。
加强客情关系,本来就是营销的重要手段。
毕竟人熟就是宝。
体会到宾至如归感觉的经销商非常感动,加之来的人不管提货量大小,赵山河都会亲自作陪。
在觥筹交错间,赵山河不断的收获着各地经销商的友谊,朋友圈也从奉天逐渐辐射到周边市县。
为了培养王才李虎等人的交际能力,赵山河就根据之前给他们划分的片区,涉及到是谁片区的客户过来提货,赵山河就带着他一起作陪。
然后现场示范,看自己如何在酒桌上和这些经销商谈笑风生的打成一片,最后成为业务上朋友。
这几天也让王才李虎等人受益匪浅,同时也和那些经销商建立了初步的友谊,为下一步的深度合作打下坚实的基础。
这一日。
在门市部进行库存盘点时,看到自己这面的库存即将告罄,赵山河就开始召集王才李虎等人,开始对这两批货物的销售情况进行分析。
通过分析就能够得出顾客和经销商的喜好度,哪些货品销售的好,顾客反响更加热烈。
哪些货品销售相对缓慢,到底是顾客对这些商品的认知度太少,还是宣传推广的力度不够。
总之对于这种数据分析,让王才李虎等人尽管头痛不已,不过却受益匪浅,知道真正的商业并不是闭着眼睛盲人骑瞎马,还是需要数据支撑。
这样才能怕你库存更加合理,对资金的占用能够做到,把好钢都用到刀刃上。
考虑到他们文化程度还是偏低,赵山河发明了很多的表格,然后深入浅出的给他们耐心讲解。
赵山河相信勤能补拙,他们的工作热情可以弥补能力的不足,现在让他们做数据分析天方夜谭。
这些事情还是要赵山河亲力亲为才行。
不过现在就要培养他们这种意识,有了这种意识剩下的再让他们慢慢去摸索。
毕竟随着公司规模的扩大,必须要有专业的财务人员,建立完善的财务体系和库存周转体系。
只是现在组建队伍确实不是一朝一夕,赵山河也知道急不得,不积跬步无以至千里。
今天和郭炳昌通完电话,把这面的销售情况和郭炳昌做了深入细致的沟通后,把商品计划再次报给郭炳昌那里,然后就等着他安排发货。
在这个阶段,赵山河故意制造个空