都办好了，正在卖场看小冰箱。然后问我事情解决了没有。我说这边差不多了，但要回一下工地，就不去找她了。新苗说不用，她今天收获很大，然后笑着说没想到你这么厉害。我问她为什么这样说，新苗说我走了一会后，老板一直问我是做什么的，我也说你是店员，老板一点都不相信，后来跟我说你这方面的能力一般人是没有的，不但订货的价格这么低，而且还帮他把上游价格打了下来，让他的竞争力明显的增加了。还说等货到了，一定到茶楼来和你喝一次茶，感谢你一下。

“和他谈属于降维打击，我以前和你说过，很多人想花钱请我喝茶的。”新苗的话让我心里很受用。

“嗯，苗哥，你不知道，你说出65元一套的价格，我当时慌得很，我当时以为老板肯定要把我俩轰出去，都不敢看他。”隔着电话我都能看到新苗唏嘘不已的表情。

“有可能被轰出去的。”我笑了一下，继续说道：“如果他轰我们，就代表这个价格他完全做不了，但我也会给他后面的建议，如果厂家也不能降价，我就只好把价格抬起来，虽然被动，但我却知道了他的底线。”

“哦，这样呀。”

“其实，不管怎样，这个东西我们都能买到，就是看用什么代价买。现在不是挺好吗，价格也下来了，老板也能获益，还想和我们做朋友，这就是双赢。”

“苗哥，那我要请你吃一顿好的。你说吧，想吃啥？”

“新苗。”我没有接她的话题，问道：“老板和你说怎么买冰箱了吗？”

“哦，说了，他说你的建议是对的，买冰箱这类东西就要去卖场，然后在闭店前订货，这样销售人员会争取这个下班生意，能给的优惠都会帮我尽量争取，所以这样买大件是最划算的。”

“嗯，这个属于心理博弈的范畴。当天最后一单的生意销售人员都会有些迷信，就像开门第一单生意一样，会非常重视。”我说道。

“苗大哥，你是学什么专业的呀？”

“保密。”说完我笑了起来。

“不说拉倒，那我在卖场多看看，你好好想想吃什么明天我请你。”

“你在卖场一定要让所有销售人员看到你有强烈的需求，只是表现的犹豫不决，多在他们眼前晃，等到快下班的时候，这些销售就会拿出底牌了，如果你还不满意，你就让他们给上面领导打电话，申请低价，但你要先把销售的底价拿到，再让他们给领导做申请。步骤不能错，就像我在茶城的思路。”

“好